Qu’est ce qu’un funnel ?(Tunnel de Vente en anglais)

Il est parfois difficile de s’y retrouver avec les différents vocabulaires qui permettent de comprendre les tunnels de vente.

Souvent ces qualificatifs sont en Anglais : Customers, tunnel, Marketing, prospects, leads…

Parfois c’est difficile de cerner tous ces termes mais nous allons vous simplifier la tache afin que vous puissiez comprendre facilement et vous faire un avis.

Tunnel de vente, entonnoir de vente, pipeline de vente ou encore tunnel de conversion: C’est quoi? ( définition )

Un tunnel de vente c’est un parcours de vente dont le but est de transformer un prospect en futur client. C’est un processus qui permet comme un entonnoir de suivre de la progression d’un visiteur, depuis la prise de contact et la récupération de des coordonnées jusqu’à la conclusion et la vente. L’objectif de system.io est de sélectionner les visiteurs pour ne garder que les prospects qui deviendront nos acheteurs.

Quelle intérêt de se lancer dans la création d’ un tunnel de vente ?

Plusieurs raisons poussent les gens à créer entonnoir de vente :

Créer un business rentable sur le web
Trouver des nouveaux clients de façon automatique
Vendre ses services ou ses biens en automatisant les ventes
Augmenter le panier moyen par client
Faire croitre son chiffre d’affaire en ligne
Développer son business en ligne

Segmenter dans le but de cibler les bons clients…

Vendre a la bonne personne c’est d’abord la trouver et la connaitre. Il faut que le futur client soit interressé par nos produits ou nos services sinon inutile de perdre du temps à essayer de le convaincre. Pour vendre un photocopieur professionnel on ne va pas s’adresser à un retraité…

Essayer de vendre un produit a quelqu’un qui est susceptible de l’acheter est plus logique

Un Entonnoir de vente ou tunnel de conversion c’est quoi?

C’est un processus qui permet de filtrer les visiteurs pour trouver le bon prospect

Comment arriver a filtrer les clients de façon automatique ?

En utilisant des outils tels que system.io on va pouvoir éliminer les gens qui ne sont pas interressé par nos services pour ne garder que ceux qui sont interressés: Notre coeur de cible. C’est l’utilité d’un tunnel de vente, il fait une segmentation pas à pas afin de convaincre votre client et d’atteindre votre but ultime: LA VENTE

On ne perd donc plus de temps on vends a des personnes qui ont de l’intérêts pour nos produits.

Les principaux élément du Tunnel de vente

La création d’un tunnel de vente rentable sur le Web passe par plusieurs éléments essentiels :

Bien connaitre son coeur de cible (Ciblage de mon client type)
Mettre en place un plan de bataille avant de démarrer en définissant chaque étape de l’entonnoir
Utiliser systeme.io ou un équivalent( outil de séquençage professionnel)

Comment fonctionne un tunnel de conversion ?

Le tunnel c’est plusieurs phases. Voici les étapes pour confectionner un bon tunnel.

Récupérer des emails (Base de donnée, réseau sociaux, fichier clients…)
Offrir un cadeau gratuit: Ebook, Tutos, contenu avec de la forte valeur ajouté
Collecter les coordonnées du prospect
Prendre contact avec les personnes intérerressées pour présenter votre entreprise
Mettre en avant vos services ou produits, leurs valeurs ajoutés, leurs bénéfices
Annoncer le prix de votre service
Vendre des produits additionnels pour augmenter le panier client
Conserver les coordonnées pour suivre le client en lui proposant d’autres services.